NEUROVENTAS

La respuesta más rápida que podemos dar sobre ¿Qué son las neuroventas? Sería contestar que es una “ciencia nueva para vender más hablando menos”.

 Lo de ciencia, esta claro que las neuroventas es una forma de vender utilizando la neurociencia, es decir la ciencia encargada del estudio de nuestro cerebro.

Cuando hablamos de neuroventas siempre recordamos la famosa frase de un conocido libro de Jurgen Klaric, “Véndele a la mente, no a la gente”, y es que el proceso de compra recae en un 85% aproximadamente en el inconsciente.

Entre algunas de las cosas que comenta Jurgen Kraric, experto en neuroventas es que la gente no sabe lo que quiere comprar, por eso un vendedor entrenado en neuroventas puede influir en un gran porcentaje en la venta que se realice.

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Nuestro Hardware: El Cerebro

El cerebro es un potente ordenador que analiza millones de datos,  soluciona muchos problemas, pero también nos engaña, nos miente y a veces nos traiciona,  cuestión de magia.

Son muchas las investigaciones sobre si la realidad existe o no, si podemos conocerla o solamente imaginarla. Lo que está claro es que nuestro cerebro no puede percatarse o procesar la realidad en su totalidad. Por lo tanto la  realidad que vemos o vivimos es la que nuestra mente nos deja ver o vivir. Sigue leyendo “Nuestro Hardware: El Cerebro”

Neuromarketing

El Neuromarketing, investiga y estudia cómo se comporta el cerebro en un proceso de compra. Por tanto, el objetivo de esta ciencia es estudiar cómo reacciona el cerebro ante la publicidad de un producto.

Para un profesional de publicidad, su objetivo será captar la atención del usuario, y transmitir una emoción para que el consumidor se fije en dicho producto.

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