NEUROVENTAS: Vendele a la Mente

Alrededor del 95% de nuestras decisiones de compra no son racionales, ¿sorprendente, verdad? Cuando ya hemos razonado y tomado una decisión, nuestra parte más emocional y primitiva ya la había tomado antes.

El Neuromarketing es una ciencia apasionante que nos aporta una valiosa información sobre las reacciones humanas más puras e inconscientes, en este caso, enfocadas a la venta. Conocer cómo funciona el cerebro en las decisiones de compra es fundamental en tu profesión como vendedor y debes aplicar este conocimiento si quieres vender más y mejor.

Paul McLean, médico, investigador y neurocientífico norteamericano, creó en 1.952 la teoría evolutiva del cerebro triple, donde afirma que el cerebro humano es, en realidad, tres cerebros en uno: el neocórtex, el sistema límbico y el reptiliano. Según la teoría, el cerebro ha experimentado tres grandes etapas en la evolución: primero el reptiliano, seguido del límbico y, por último, el córtex. Sigue leyendo “NEUROVENTAS: Vendele a la Mente”

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